¿Qué Es el Network Marketing o Mercadeo Multinivel?

September 4th, 2009 |

¿Qué Es el Network Marketing o Mercadeo Multinivel?

Al entrar en esta página, quizás te hagas la misma pregunta que yo hace algunos años y en tu mente estará la interrogante ¿Qué es exactamente este modelo de negocio llamado “Network Marketing” o Mercadeo Multinivel (MLM)”

Este modelo de negocios se trata de la utilización de una red de afiliados distribuidores para crear más redes de afiliados y distribuidores que generen ventas de bienes y servicios.

En la actualidad este modelo de negocios lo han asociado injustamente con el esquema piramidal de Ponzi.

“El esquema Ponzi es una operación fraudulenta de inversión, que implica el pago de prometedores o exagerados rendimientos (o utilidades). En realidad, esta estafa consiste en un proceso en el que las ganancias que obtienen los primeros inversionistas son generadas gracias a nuevos inversores que caen engañados por las promesas de obtener grandes beneficios. El sistema sólo funciona si crece la cantidad de nuevas víctimas”.

En el presente, compañías tradicionales han optado por esta forma de comercialización (Network Marketing), la cual les permite llegar a los clientes que no podría de la forma común. En general usted no puede verlos, puede ser que su vecino se dedique a esto. Normalmente, un negocio desde casa no tiene símbolos gigantes o grandes oficinas, sin embargo, de acuerdo con la DSA (Direct Selling Association), más de 13 millones de personas en los EE.UU. están trabajando dentro de este modelo de negocio.

El Network Marketing / Marketing multinivel (MLM)

A diferencia del esquema Piramidal de Ponzi (las ganancias sólo se obtienen por la afiliación de miembros), que es totalmente ILEGAL, el “MLM” obtiene las ganancias de la venta de sus productos a través de la red de mercadeo/afiliados.

Ponzi = ganacia x afiliado (ILEGAL)
MLM = ganancia x producto x afiliado (LEGAL)

Estas empresas aunque no siempre ofrecen bienes y servicios a precios razonables, la gente los consume en un corto tiempo. En general la estructura de comisiones de estas empresas es más baja que las empresas de venta directa, pero tiene un beneficio que las demás compañías de ventas directas no tienen “La Posibilidad de Construir una Organización”

Hoy en día hay cientos de empresas que usted puede ver que utilizan este sistema o modelo de negocios: Servicios de Comunicación, acceso a internet, productos nutricionales, programas para bajar de peso, Sistemas de Filtración de Agua, Programas financieros, energía eléctrica, energía solar, etc.

Algunos aspectos a considerar:

Por lo general cuesta menos el afiliarse.

Permite a más personas participar directamente.

Se pueden construir ingresos residuales de por vida.

Aprovecha el tiempo de los demás.

Este modelo de negocio es a cerca de ventas y distribución, la habilidad de vender es la cualidad más importante para el modelo de negocio, y es lo que más necesita. El mejor enfoque que se le puede dar es un enfoque consultivo, el cual se enfoca en las necesidades de tu cliente.

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